力诺瑞特新能源品牌策划设计全案
品牌成长期 > 如何迅速抢位行业制高点,看力诺瑞特从3亿到15亿!



客户名称:力诺瑞特新能源有限公司

所属行业:新能源、太阳能热水器

服务项目:系统性品牌策划、品牌logo设计、品牌vi视觉系统设计、SI终端连锁店设计、SI终端店面系统设计:店面形象设计、店面布局及空间设计



看力诺瑞特太阳能如何从3亿到15亿
精准定位成就太阳能与建筑一体化专家地位!


策略先行、品牌抢位

2006年的太阳能热水器市场,鱼龙混杂,第一品牌阵营的太阳能品牌都是抢高位,夺占有率、全国圈地,竞争惨烈,各种杂牌太阳能更是低价格乱承诺扰乱市场。合一品牌策划,经过精细的市场调研。给力诺瑞特制定了:“高端切入、品牌占位;迅速占领渠道,中端产品上量;跳出低端竞争的泥潭,抢占行业制高点。”的品牌策略。那么如何实现呢?


抢位四步走,实现第一阵营跨越

第一步
品牌抢位,抢占太阳能热水器行业制高点——解决“外观丑陋、不适合城市高层”的行业痛点

可以预知,关于普通太阳能热水器不适合城市高层安装的问题,必将继续成为太阳能行业的痛点。因此,我们最终要把握住这两点:一、太阳能热水器进入城市,必须要适合城市建筑要求,二、随着住房开发的要求,太阳能热水器工程会逐渐替代个人购买行为,城市高层的太阳能热水器采购必将会批量化采购。那该怎么办呢?经过梳理力诺瑞特的产品线,我们发现:力诺瑞特手里拥有一款王牌产品——分体式太阳能,该产品是德国研发的一款高端产品,可以与各种建筑完美结合在一起。我们将该款产品定位为力诺瑞特的形象产品,把该产品作为力诺瑞特的品牌价值定位支撑,迅速占领消费者对该产品的认知,形成高价值认同。

经过市场走访和现有消费者及潜在消费者需求的数据分析,我们得出结论:将力诺瑞特品牌价值定位为太阳能与建筑一体化专家。


第二步

产品抢位,高端产品树形象带动品牌,中档产品上销量

合一品牌策划深知:在行业上升期,产品就是品牌。没有原因,因为消费者还没有形成稳定的品牌认知,行业的品牌集中度还非常低。消费者还主要是通过产品来认知品牌。这种情况下,如果你的产品没有差异化,就起不到“通过产品认知品牌的作用”为什么,因为你的产品没有记忆点。买你的和买其它品牌的没有区别。
所以,合一品牌策划为力诺瑞特太阳能制定了“形象产品树形象,中档产品上销量”的产品策略。将分体式太阳能打造成形象产品,形成产品记忆点,带动品牌。随着市场发展陆续推中档产品,形成销量。


第三步
终端抢位,开展圈地运动

行业快速发展期,得终端得渠道!“太阳能热水器”这个传统大件产品消费者在选择时十分慎重的。尤其是在城镇市场,人们对车的认识主要来自于“口碑”与“店面(终端)”,那么终端店面的形象与管理就成为品牌的“阵地”。合一品牌策划协助力诺瑞特成功打赢了“终端阵地战”,使太阳能热水器行业的终端店面成为行业竞相跟进的“样板”。


A | 两个标准化:品牌VI、终端店面标准化,帮助企业制定、培训品牌视觉形象管理
开创太阳能热水器重点店面形象规范化先河。形成终端标准化(SI)应用手册,一年内全国装修店面1000余家,装修率65%。


B | 终端推广活动

终端促销一定要常态化,对店家来讲,可能会感觉“审美疲劳”,但是对消费者来讲,购买热水器的周期可能长达数年,不管什么样的促销活动,对他来救都是新鲜的。合一品牌策划,协助力诺瑞特打造出“终端促销智慧库”,店家根据需要,随需随取,随取随用,立竿见影。

1、同一个声音,同一个主题。店面展示日常化、推广方式模版化、标准化。



2、整合资源高效推广。整合资源,与媒体互动,提高传播推广效率。



3、聚焦重点,强化计划性。二八原则,聚焦山东河南河北主力区。助力启动区域市场销量爆棚。


第四步
渠道抢位,全国巡回“创富会”,瞄准水暖建材转型经销商快速转化渠道资源

协助力诺瑞特太阳能策划及组织展会30余场次,在行业内率先开创展会招商模式和“区域巡回创富会”模式。通过济南展、郑州展、北京展、上海展等多次会议会展,成功造势,在行业内树立起了“太阳能热水器行业高端品牌”的品牌形象,同时充分展现了企业的实力,与大多数品牌已拉开差距,进入行业领先地位;把临沂市场为样板开展全市巡游活动,然后全国重点区域市场形成复制,大幅提高产品曝光率,拉升了产品销量,取得了颇佳的效果。


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